Vous désirez renforcer la présence de votre marque et avez décidé de miser sur des objets publicitaires. Les intégrer dans votre stratégie de communication constitue un pari gagnant, à condition d’estimer judicieusement le budget à allouer.
Une planification budgétaire rigoureuse demeure indispensable, ne serait-ce que pour définir clairement une somme et obtenir le meilleur ROI possible. Vous éviterez ainsi les dépenses inutiles et optimiserez la portée de chaque euro dépensé. C’est le jackpot assuré : à l’arrivée, les objets publicitaires rempliront pleinement vos objectifs de communication et de marketing.
Comprendre les coûts fixes et variables des objets publicitaires
Pour planifier au plus juste votre budget et ajuster vos prévisions selon vos objectifs stratégiques, il convient de distinguer les coûts fixes des coûts variables associés aux objets publicitaires. Si les premiers représentent un investissement initial bien déterminé, les seconds fluctuent en fonction de plusieurs paramètres.
Des coûts fixes avant tout
La création d’objets publicitaires intègre divers coûts fixes. Les prendre en compte dès le départ vous évitera de mauvaises surprises. Tout commence avant le lancement-même de la production. Certains objets requièrent, en effet, des heures de conception, ainsi que la fabrication de moules bien spécifiques. Ces investissements initiaux permettent, à terme, de renforcer la perception positive de votre marque par vos prospects, vos clients, ou encore vos collaborateurs.
Notre conseil : ne signez jamais une production de goodies sur mesure, sans échantillon au préalable. Attention ! Il est souvent payant. L’étape cruciale est la production d’un BAT ou prototype vous permettant ainsi de vérifier la taille, la couleur, la finition. Ce coût est habituellement indiqué sur votre devis.
Ainsi que des coûts variables
Gardez à l’esprit que certains paramètres influencent directement les coûts variables des objets publicitaires. Penchez-vous sur :
- le type de production, car chaque méthode inclut des techniques qui lui sont propres, une certaine complexité, des avantages et des coûts qui diffèrent ;
- le marquage, les coûts fluctuants en fonction de sa taille, de sa tenue dans le temps, de la technique utilisée et des couleurs ;
- le volume, dans la mesure où plus la quantité commandée est élevée, plus le coût unitaire de l’objet est revu à la baisse (encore faut-il commander le juste volume d’objets afin de ne pas faire chuter le ROI).
Pour exemple, chez l’Objet ROI nous avons coutume de dire faites moins, mais faites mieux : une enceinte publicitaire à moins de 5€, fuyez, un carnet à 1,5€ comptez le nombre de feuilles et vérifiez qu’elles soient lignées, un stylo à 30 cts, fuyez aussi.
C’est finalement que du bon sens !
Comment choisir des objets publicitaires en fonction de votre budget ?
Choisir des objets publicitaires en fonction de votre budget implique de rechercher le meilleur rapport qualité-prix, sans oublier votre public cible, vos objectifs marketing, ainsi que les coûts additionnels.
N’oubliez ni votre public cible, ni vos objectifs stratégiques
Partez toujours du budget dont vous disposez avant de sélectionner des objets publicitaires. C’est le meilleur moyen de rentabiliser votre investissement financier et d’éviter de vous éparpiller. Évaluez le coût par article. Tout est une question d’équilibre. L’idéal reste d’opter pour les types d’objets qui correspondent à votre marque et offrent le meilleur rapport qualité-prix, sans dépasser vos contraintes budgétaires.
Connaissez-vous la cible que vous visez sur le bout des doigts ? Pour une sélection alignée, vous devez tout savoir de ses préférences, de ses besoins et de son mode de vie. Cette analyse vous permettra de sélectionner des objets pertinents et attrayants.
Ne choisissez pas des objets publicitaires au hasard, mais en fonction de leur potentiel. Ne zappez donc pas les objectifs de votre campagne marketing. C’est pourquoi vous devez les définir clairement, de même que l’impact espéré. S’agit-il d’attirer de nouveaux prospects, de fidéliser vos clients, ou de donner plus de visibilité à votre marque ? Vos réponses changeront la donne.
3 exemples de stratégies pour des objets ROI
Afin d’équilibrer le coût et la qualité des objets publicitaires, tout en vous concentrant sur leur ROI, vous pouvez miser sur l’une de ces 3 stratégies.
1. Optez pour des objets utiles et durables. Cette stratégie accroît leur valeur perçue et assure une exposition prolongée de votre cible à la marque, pour un retour sur investissement décuplé sur le long terme. L’impact environnemental des objets publicitaires compte plus que tout à notre époque.
2. Commandez vos objets en gros. Vous profitez de remises importantes sur le prix unitaire des objets et économisez sur les coûts. Le ROI par article distribué est donc plus élevé si, et seulement si, les objets choisis résonnent avec votre stratégie de communication.Notre conseil d’expert : consulter un expert de l’Obiet ROI, vous donnera des conseils pour mutualiser le volume d’achat de cet objet tout en upgradant la valeur ajoutée de ce produit en fonction de la cible. Prenons l’exemple du mug, un best seller ! Dans un salon donnez de la main à la main, classique !
Un seul et même objet adapté à chaque cible !
En comm interne : offert dans une box dit welcome-pack avec carnets et stylos personnalisés.
En kit de prospection commerciale, accompagne d’un sachet de the ou une capsule de café pour solliciter un RDV physique.
Et pour vos clients chouchous, conditionnés par deux dans une boite-cadeau sur mesure accompagnés d’un ballotin de chocolat personnalisé en guise de remerciements.
3. Concentrez-vous sur la personnalisation des objets. Tournez-vous vers des articles plus abordables et investissez dans un marquage qualitatif inoubliable. Vous proposerez ainsi des objets uniques et mémorables à votre cible, pour un ROI garanti. Par expérience, un logo créé pour l’occasion décuple l’effet waouh du cadeau.
Attention aux coûts additionnels
Tenez compte des coûts additionnels au moment de planifier le budget alloué à vos futurs objets promotionnels. Peut-être devrez-vous intégrer des frais d’emballage dans vos calculs. Ces derniers couvrent autant les matériaux que la main-d’œuvre nécessaire.
Ne faites pas l’impasse sur les frais de distribution. Le poids et la taille de votre colis sont déterminants dans le calcul des coûts de livraison, de même que le mode d’expédition choisi. Concernant les envois internationaux, des taxes et des droits de douane s’appliquent parfois. Renseignez-vous bien sur ce point si vous commandez des objets à l’étranger.
Pour anticiper ces coûts additionnels et les intégrer dans votre budget final, assurez-vous d’identifier tous les frais supplémentaires potentiels avant de vous lancer, de l’emballage à la livraison. Intégrez-les dans votre budget total et ajoutez même une marge de sécurité. Enfin, : demandez un devis détaillé, couvrant à la fois les coûts fixes, variables et additionnels.
Suivre et optimiser votre budget dédié aux objets publicitaires
Une campagne de communication par l’objet réussie repose sur un suivi minutieux de vos dépenses. En sachant exactement où va chaque euro investi, vous êtes moins susceptible de dépasser la somme allouée au départ. Vous serez d’autant plus réactif si l’écart avec le budget initial se creuse.
Ajustez votre budget en fonction des résultats obtenus au moment de mesurer l’efficacité des objets publicitaires. Vous constatez que certains sont à la source d’un ROI plus important que d’autres ? Dans ce cas, n’hésitez pas à réattribuer une partie de votre budget aux articles les plus performants. En somme, investissez là où vous obtenez les résultats les plus prometteurs.
Réévaluez régulièrement votre stratégie pour vous assurer que les objets publicitaires obtiennent le meilleur ROI possible. Ce qui fonctionne bien aujourd’hui pourrait s’avérer moins pertinent demain. Pour rester dans la course, tenez-vous au courant des tendances du marché et des évolutions comportementales de votre public cible. Soyez curieux, renseignez-vous sur la top liste des objets publicitaires. N’hésitez pas à ajuster votre message marketing si besoin.
Prévoir un budget réaliste pour vos objets publicitaires fait appel à vos qualités de fin stratège. Il est essentiel de prendre tous les coûts en compte et de faire des choix qui maximisent le ROI des objets. Notre agence de communication par l’objet est la plus à même de vous accompagner. Nous vous aidons à tirer le meilleur parti de votre budget, grâce à des objets médias qualitatifs et personnalisés, en fonction de votre public cible et de vos objectifs marketing.